总部公告
最新加盟
联系方式
监督QQ：2538759392
监督电话：18612058627
010-83484393
邮箱：jinlabakoucai@163.com
总部地址：北京市朝阳区高碑店东亿创意园（中国传媒大学西校区 ）
考级查询
| 帐号： |
| 密码： |
新闻详情
《如何在寒假招生“一飞冲天”》
发布：2014-1-6 栏目：学习园地 点击：1761
寒假招生即将开始
很多校长们开始策划寒假招生的方案，有闭门构思的、有对外找同行们交流的，无论是哪种方式，都能看出大家对寒假招生的期望，在此和大家交流一下寒假招生的一些思路。 首先和大家交流这样一个观点
当下的民办教育行业已经不能用办学校的思路经营了，应该以公司的模式去经营。从狭隘的思路中解放出来，不要让“老师”的光环蒙蔽了我们的眼睛和思路。
课时安排
“还孩子一个快乐的童年”绝对不是一句空话，我们在寒假的课时设计上，要针对您培训项目的特点，进行有效的压缩，要让孩子在短暂的集训中见到明显的效果，为我们的春季招生做铺垫，不要抱着“一锤子”买卖的思想，要根据您当地的放假时间，以春节为分割点，合理的进行课时的安排，让孩子过一个丰富的寒假，解决家长和孩子之间的“供需”矛盾，您为家长考虑的多了，家长自然就成为您的忠诚客户，不要把眼光放在当下，不要为了多挣点小钱，就放弃了未来的大市场。
市场调研
闭门造车，只能落后挨打，无论是哪个招生季节，我们都要走出去了解同类行业寒假的一些新举措，包括他们的宣传新变化、课程新调整、收费调整、教学服务、附加价值调整等新的举措，知己知彼方能百战百胜，当下的校长们都开始走出来学习了，但是校长们不要忘记时刻去了解您竞争对方的变化，不怕在过程中生死相搏，因为输赢各有50%，就怕你输在了起跑线上，那样你的机会将很渺茫。落后的结果就是被淘汰，市场只认老大。这就是市场法则的残酷性。
根据以上的调研结果我们计划寒假的招生方案
包括招生数量、预计招生成本投入、预计招生人力投入、临时招生奖励政策、各种试听课、公开课、活动课的场次设计、时间、流程、特别注意：每一个环节都要责任到人，有固定的负责人确保各个环节的有效推进。整个招生过程有监督人，随时发现问题进行合理调整，从而确保招生过程可控、招生结果可控、招生成本可控，用最小的投入做最大的收益。
电话营销招生
电话招生是当下最廉价相对效果最好的招生方式，为什么当下很多的学校电话招生效果不理想，主要原因在于首先电话招生人员没有经过系统的培训，浅尝则止，电话营销人员的考核不合理，不能有效的调动起电话招生人员的工作积极性，最重要的一方面，没有考核，没有工作安排，打电话处于随意性。
网络招生
有效利用当下的网络工具进行中招生宣传，微信、qq群、贴吧等，这是一个长期的工作，需要有专门的人对这块负责，短期效果可能不理想，但是坚持做下去了，会受到意想不到的效果。
活动课、试听课设计
以上的招生方式想达成直接报名很难，大部分的报名都要通过试听课、活动课来实现。那么如何开好一场试听课，首先试听课的讲师要经过精心的准备，所谓台上一分钟、台上十年功；试听课没有经验主义，因为每场试听课到的家长群体不同，讲师的授课方式和内容就要有所不同，不然就会路唇不对马嘴，一塌糊涂；所以试听课的老师要准备多套方案，比方说孩子少家长多怎么讲、小孩子多大孩子少怎么讲、大孩子多小孩子少怎么讲等等；只有充分的准备才能有最大的受益；其二、试听课配合老师的安排，在试听课进行过程中要有配课的老师，一方面配合主讲老师进行可控，另一方面随时关注课堂动态，对有意向的家长进行提前沟通报名，对提前出来家长进行跟进，了解家长的心理需要，弥补我们的不足，争取让家长二次信赖我们；其三、试听课教室的位置安排，试听课的位置很重要，要安排在学校里面的位置，这样首先预留出空余的时间对想离开学校的家长进行再次交流，引导报名；其次家长可以通过参观学校，进一步了解我们学校的发展，从而进一步拉近家长对我们学校的兴趣，增加报名的概率。
试听课后跟进
试听课之后要安排老师及时进行跟进，时间不能过长，趁热打铁，一方面可以对意向的家长进行促单，达成报名，另一方面可以了解家长不选择我们学校的原因，从而在后期的试听课等方面进行调整。注意：最好是安排讲试听课的老师进行回访。
外联活动
寒假招生的开始也是各个商家进行春节促销活动的黄金时间，我们可以走出去和这些商家进行联动。比方说报名我们学校寒假特训营可以购买某某商品享受折扣优惠等等
校内返学
这个不需要多说，大家都很清楚了，告知大家一句话，相信自己的计划，我们可以听取别人的意见，但是不要让别人的意见左右了我们的思路，最了解你学校的还是你自己，别的规划计划考核未必适应你。细节决定成败，在当下信息流通的时代已经没有什么新奇特的招生方式了，主要是看我们如何在细节中做到更好，满足家长的需求，那么你就是赢家；我们卖的不是课程、不是老师、是家长的心理需求。机会是留给每一个有准备的人的。祝大家寒假招生盆满钵满。
