制定教学计划是一项很繁重的工作，不仅包括教学团队建设计划，日常教学计划，教学活动策划，而且还包括教学对招生的支持计划。一般刚刚起步的培训机构最主要的营销方式是口碑营销，受到种种条件的制约，学校只能通过口碑宣传达到扩大招生的目的。那么口碑宣传的是什么？对此大家都是不言而喻的，要想得到家长和同行的认可，教学质量是根本。教学工作要做好，远远不是上好课这么简单。

    首先，教学部年度团队建设计划，包括教师的招聘、培训与考核。招聘内容的设计，培训工作的安排以及考核的方式与内容关系都需要做好年度计划，打造精英教学队伍才能更好完成教学工作。 

    第二，年度教学服务活动的策划与实施，包括节庆活动、课程促销。教学的过程不仅是传道授业解惑的过程，还是服务的过程。让学生和家长满意，他们才会乐意为这次学习买单。

    第三，教学部日常教学、教研活动的计划，包括集体备课、观课、评课。日常教学工作要安排的井井有条，让教学工作形成规范。

    最后，教学团队对市场招生工作的支持计划，包括公开课、汇报课和家长会。

    招生一直是培训学校最为头疼的问题，也一直在探索招生技巧。其实，学校的各个方面都是相互关联的，尤其是教学团队对于市场招生的作用不容忽视...招生绝对不只是招生人员和咨询师的工作，教学团队也要对招生工作给予支持。开一场别开生面的公开课，一场振奋人心的家长会，都会给招生带来诸多好处，从而达到扩大招生的目的。