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2017金喇叭暑假招生活动方案
发布：2017-5-18 栏目：学习园地 点击：858
2017金喇叭暑假招生活动方案
【暑假专场】实战亮点：
1、打造精品金喇叭【暑假课程安排】与规划
2、如何用【特定课程】优先【抢占生源】
3、如何提升塑造培训学校【品牌优势】【品牌价值】
4、高效暑假户外活动课【策划先机】【组织流程】
5、幼儿语言表演课堂教学【手把手示范】·落地实操
6、少儿口才课堂公开课示范【手把手培训】·复制即用
7、精品公开课全部内容示范【复制惊喜】
8、暑假课程内容亮点设置及注意事项·招留续100%
9、现场实战练习及校区招生PK【前所未有】
10、培训成果见证及上岗证颁发【满载而归】
金喇叭2017年度【暑假专场】实战一线【手把手】【教学专场】见证奇迹！限额30名，多一不收。
金喇叭教育学院校区
6月19日-22日（中国·郑州）
13260226886 国老师
一、活动背景
随着幼少儿阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大幼儿之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查
市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖学校附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作，各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点，以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自20%的招生队伍中，目的是你怎样才能找到20%招生队伍？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
2、市场及团队分析
（1）圈定市场范围
（2）列出现有招生团队及老师的名单
（3）对现有招生团队和老师进行分类
（4）通过推荐和开发找到新达到你要求的招生团队
（5）让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
电话预约的目的：
①是了解学员学习需求的最快途径。
②引起学员和你面谈的兴趣。
③争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、了解不同类型的客户（经济状况）
三、具体事项
（一）人员安排
在设点时间中，必须保证有4名以上宣传人员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在5月15日—7月15日进行设点招生。
设点时间集中在学校上下学时间：10：00—12：00、16：00—18：00；利用19：00—20：00招生人员可以以散步形式在公园、广场进行活动
（三）招生对象
4—12岁的学生
（四）招生人员须知
（1）招生时穿着打扮要得体，统一着装更能给学生家长一个好的印象。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长。家长看资料时一定要认真讲解，速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招生时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
四、活动优势（重点向家长介绍的内容）
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3、一元送清凉活动，关心儿童的健康。
4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们独立自理能力。
5、每周日我们都将会举行校区活动，如沙盘游戏、朗诵等活动。
五、示例活动
活动一：一元送清凉活动
暑假学校门口肯定各种培训机构都在进行宣传，各种宣传物品，小礼品都会有，普通的像：小扇子，手提袋、三折页、风车卡通玩偶价值一般在4角钱左右，大的礼物如书包，芭比娃娃、变形金刚等价值50元左右的大礼品。但是这些物品在炎炎夏日无法给孩子和家长带来一丝清凉，而我们所选择的就是康师傅纯净水（批发小瓶0.3元一张三折页的价格）老冰柜（批发价0.2元左右）孩子放学即可给孩子带来清凉而且大人儿童均可，必要时候还可以做公益，清洁工、城管和交警送去一份清凉，也给我们学校带来了口碑，同时变相也和城管做好了沟通。
活动二：
98元体验课
学生暑假之前先以98元一个月体验课形式将家长以低价吸引到我们学校进行上课，时间可选择一周一次或者6月份最后一周连上4次，结束进行汇演转化为暑假班或者全年班，转化暑假班时可将98元学费冲抵（例如暑假698元，4次课后698-98=600元）
活动三：庆六一·迎暑期·全国金喇叭感恩钜惠：
1、6月1日前报名所有课程【全年立减610元】，并送198元儿童写真+现场抽奖一次；
2、6月1日前报名金喇叭暑期课程61元抵100元使用，享受到校砸金蛋赢大礼一次；
3、6月10日前两人及两人以上同报/一人2科（暑期/全年）同报立减100元，并送拉杆书包+儿童写真+砸金蛋一次；
4、被老学员邀请现场报名（全年/暑期），均送赠送夏凉被/儿童风扇+儿童写真套系+儿童视力保健（任选，限前30名）
抽奖/砸金蛋惊喜：电动车、智能手机、儿童洗衣机、美的微波炉、苏泊尔榨汁机、儿童滑板、儿童电风扇、品牌双用伞
