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金喇叭暑假招生活动方案参考
发布：2016-5-26 栏目：学习园地 点击：1185
暑假招生活动方案
一、活动时间：
第一阶段：5月27日——6月5日，以六一儿童节为契机打响暑期招生第一炮，大力宣传六一期间报名暑假班（全年班）的优惠政策，介绍提前预交与课前缴费的区别（价格优惠或礼品赠送）。
第二阶段：6月5日——6月25日，暑假宣传的集中期，各个培训机构云集到学校门口，这时候形式要注意别处心裁（服装、头饰、宣传页、话术一定要与其他机构有所区别），增加到访量，校区装饰布置上要符合孩子心理。
第三阶段：6月25日--7月5日，暑假宣传的收尾阶段，小学考试结束，幼儿园开始放假，集中进行幼儿园、社区、游乐场所宣传（重点介绍：学好口才对孩子幼升小面试的帮助）。
二、活动准备：
（1）物品：宣传页、海报、展架、服装、帽子、手提袋；
（2）资料：老师介绍、课程表、教学大纲、统一话术、各个时间段优惠政策、招生奖惩政策；
（3）提前确定开设班级及上课时间；
（4）确定每班招生人数，根据实际招生情况灵活变化；
（5）老师提前做好暑假课程教案，找到精彩点，以便与咨询家长进行讲解；
（6）上课过程中，实时记录孩子的精彩瞬间，以便家长随时发现孩子成长变化，为后期升班续费打好基础。
三、市场招生人员：
由于暑假宣传周期较长、强度大。
建议：全职+兼职的形式
校区抽出2名全职老师，进行带队组织宣传
每日6--8名兼职宣传员，4:00—6:30放学时间进行集中宣传
（备注：提前进行分组，定任务，口号、目标、奖惩）
四、活动进程：
（1）每阶段开始之前做好动员会及任务分解；
（2）每阶段结束做好阶段总结及奖惩兑现；
（3）每阶段优惠措施严格实施，保证活动的时效性；
（4）每人一张课程表，班级报名人数实时变化。
五、活动收尾：
（1）统一各个年龄段报名人数
（2）预订者电话通知补交学费
（3）开班前家长会（1、学校介绍2、暑假课程介绍3、老师家长沟通）
（4）完善学员档案，入学测试
（5）进行排班及电话通知家长上课时间
六、优惠方案参考：
第一阶段：（5月27--6月5日）
此阶段，利用六一造势，做好全年的报名及暑假的预报
报名全年班：
A、六一当天报名全年班立减610元
B、六一当天报名全年班6.1元抵100元
C、六一当天报名全年班送暑假班
报名暑假班：
A、六一当天报名暑假班仅需610元
B、六一当天预订暑假班61抵100并送XXX
C、六一当天报名或预订暑假班可提前上课
第二阶段：（6月5日--6月25日）
此阶段为暑假招生集中宣传时期，在家长还在犹豫时候提前做好预报
A、提前做好预报名措施，各学校根据自己情况（交100抵200，交200抵400）等形式，嘴上承诺再好，不如白纸黑字一张。
B、如果学校都多科课程，暑假做好捆绑式销售（第一科原价第二科半价，报双科8折，大孩在校学习，二孩报名6折）等形式，进行多科多人次销售
C、团报措施，根据学校的学费价格，进行实施改变（3人团报8折，5人团报7折）
第三阶段：（6月25日--7月5日）
此阶段，小学考试结束、幼儿园临近放假
A、言痛补差，针对孩子语文成绩进行评断，（有条件的学校可以组织考后家说会），特别是一到三年级的学生，孩子是作文、看图说话、阅读理解、逻辑思维所存在的问题进行说明，最后引出学口才带来的改变（1、凭考试成绩减学费2、凭成绩享优惠（100分的孩子也不来））
B、针对幼儿园大班及学前班儿童（幼升小）赠送幼升小面试模拟课程，让您的孩子轻松上小学
C、幼儿园在暑期课程中进行穿插一到二次能力实践挑战课程
D、团报及优惠参考以上
备注：活动礼品一定要大气，统一学校logo，符合孩子当下心理或有实用性。
暑假课程结束一定要有汇演，这样才能让家长看到学生的变化与成长，同时也为升班续费做准备。
