2015央视金喇叭全国小主持人电视才艺大赛花絮

 

学生名单让我们精准的知道学生到底在那里，但是学生还是没有来报名?影响学生下定决心来报名的因素是什么?

学校品牌

新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材

现在世面上,有没有真正具有绝对优势的教材呢?或许有,但是太少了。即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?

教师

经常听到很多培训学校校长在抱怨,他们说学校招不到学生最关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗?

或许你所在的城市很小很偏,但是只要你出得起高工资,北京上海那些最优秀的教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

价格

价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以最低的价格享受到最优质的教育.但它真的是主要因素吗?

我可以举个例子,一件衣服售价120 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了780 元,你猜怎么样?----抢购!所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 

那么影响学生下决策的是什么? 信任!

你一定要明白这样一个事实：培训学校越来越多,每个学校都说自己是最好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以，竞争越是激烈的城市,“信任感” 就越珍贵。 

构建信任的几个步骤:

3个要点:

必须100%的考虑学生的利益。

利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言

利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。 

第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

组织效果见证的思路。

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2. 最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事,最好是潜在生源同一个学校的学生。

4. 见证必须用上见证人的全名,学校和班级,最好是附上照片。

5. 根据学生最担心的几个问题,设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。 

提供承诺

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

 

告诉学生 不要立即做决定

你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑。更加重要的是,“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告。