在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是面临今年暑期的到来，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生的策划。招生策划的好坏，直接影响着学校的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。

一：招生策划中的缺失

第一、缺乏战略思考

　　一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

　　1、没有确立自己的发展战略;

　　2、没有明确自己长期办学的目标;

　　3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色;

　　4、没有自己的经营管理策略。

第二、 缺乏竞争理念和超竞争理念

　　“竞争理念”，是指竞争者们在同一条跑道上赛跑，谁跑第一谁得冠军。

　　“超竞争理念”，则是指竞争者退出原来的跑道，自己重新设置一条跑道，自己同自己赛跑，怎么跑都是第一，从而既获得产品领先的市场份额，又获得超额的利益。

第三、缺乏质量意识

　　“质量意识”，(就教育培训行业来说)是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解(这话说着有一点绕口)。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标;二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

第四、缺乏有效的宣传

　　什么是有效的宣传?—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

二：招生策划的整体策略

一、民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店等对产品的营销、销售和推销。民办学校要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。

二、建品牌形象，差异化发展

　　1、优质服务战略，不仅能满足家长当前的需要(应试教育)，更应立足于培养学生的全面发展。必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。

　　目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”的心理，这种老思想，老观念，重患国企病，在现代社会主义市场经济下这是绝对不行的。当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。家长对应试教育的反感，对咱们民办学校来说就是市场机遇;如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。不能为学生提供更优质的服务，则学校必败无疑。

　　2、品牌战略，学校品牌，是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。要获得生源，必须有好的学校品牌。